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时间：2007-7-17 14:22:34 文章：苏里南旅游商务网 访问次数： 【关闭】

苏里南风光

     苏里南共和国位于南美洲北部，森林覆盖率达90％，被誉为“地球之肺”。对这个遥远的国度，不少中国人并不了解。但在苏里南，尤其是在它的首都帕拉马里博，“中国大连”却几乎无人不晓。大连的知名度源于一家承担起苏里南建国以来最大的道路工程项目的公司———中国大连国际合作（集团）股份有限公司（以下简称大连国际）。

　　从1999年10月施工建设帕拉马里博市270公里道路开始，直到本月苏里南总统费内希恩访华，准备与大连国际签署新的道路建设合同，大连国际在苏里南修建的道路已经成为连接中国和苏里南人民友谊和经济合作的坚实纽带。费内希恩先生曾称赞说：“我要表扬大连国际公司，他们的道路修得好，他们的工作人员与我们的政府和人民和睦相处。”但回首往事，大连国际实施“走出去”战略，在苏里南打造、树立起优质的国际工程品牌，却并非易事，甚至可以用一波三折来形容。这期间大连国际体现出的审时度势，准确地判断商业、政治形势，在风险面前勇于科学果断地决策，并以最迅速的行动将决策付诸实施……这些对想要“走出去”，在国际市场竞争中取胜的企业来说无疑值得借鉴。

　　抢抓瞬间商机,

　　快速起跳

　　在走向国际市场的业务开拓中，善于捕捉瞬间而逝的商业信息，抢抓机遇，至关重要。

　　1998年年底，大连国际公司董事长朱明义在与苏里南一家客户洽谈木材项目时得知，该公司刚刚与苏里南政府签订了270公里道路工程项目的总承包合同，并正在中国物色合作伙伴。大连国际的决策层敏锐地意识到这是条千金难求的商业信息，决定立即主动与该公司商谈，争取承揽到分包合同。经过多次实质性谈判，苏里南的这家公司在对中国几家公司比较后选择了大连国际。1999年1月19日，大连国际派考察团赴苏里南考察，决策层实地验证了苏里南工程所蕴涵的商机。同年5月，总价值598万美元的劳务和设备分包合同正式签订。

　　大连国际在和苏里南政府官员的深入接触中得知，这270公里的道路，对苏里南来说就如同是中国的三峡工程，万众瞩目。苏里南政府经过分析研究后，认为大连国际在施工管理、技术等方面都具有很强的实力，由大连国际总承包更便于加强施工管理，由此提出了由大连国际承包全部工程的意向。由分包到总包，这可是一个重大转变。一纸传真发到了国内，围绕这个重大转变，大连国际立即分成了两线作战。一边是苏里南一线，在中国驻苏里南大使馆和经商处的支持下进行由分包转为总承包的国外谈判；另一线是国内，迅速进行工程预算。很快，公司在准确地判断了苏里南的政治、经济形势后，决策签订了大连国际历史上最大的一宗工程总承包项目。一个月后，施工队伍和机械设备踏上了赴苏里南的航程。高品质工程，成就企业品牌苏里南国家基础设施比较薄弱，1975年独立以来，大部分的街道没有维修过，这给施工带来很大困难。更困难的是，苏里南地区属热带雨林气候，中午一般都在40摄氏度以上。而道路施工沥青混凝土的平均温度则在150 160摄氏度之间，艰苦的环境可见一斑。

　　创业之初，一个个意想不到的困难，一个个需要解决的难题，牵动着公司领导和苏里南项目组全体同志的心。公司总经理王新民先后四次飞赴苏里南，现场办公解决突出问题。项目组的同志已把苦和累抛置脑后，全身心地投入在工程的第一线。公司上下只有一个心愿，以成功的高品质工程项目赢得信誉，这种心愿化作动力，有效地破解一个个难题。解决施工合作伙伴体制上的难题，有效调动了职工积极性；解决施工技术和工艺上的难题，工程质量大幅度提高；解决施工计划安排变化快的难题，施工进度明显加快……

　　修路要用大量石料，分析形势后公司决定建立自己的采石场。苏里南的大片土地被森林覆盖，找石头难上加难。项目组根据当地人介绍和察看地图资料，开着车在茫茫林海里摸索。在那些原始森林里经常会碰到美洲豹和毒蛇，而且蚊虫叮咬厉害，有一种叫草虱子的昆虫会钻进人的皮肤里安家落户，只有采取液态氮冷冻的办法，将皮肤和草虱子一起冰冻才能得以救治。找不到水，就只能喝雨水……历尽艰辛，最终在离首都130公里外的地方确定了采石场址。正是这点点滴滴的积累，而今，在苏里南大连国际的员工凭着团结敬业的精神和精湛的技术使其成为当地人眼里勤劳智慧、能吃苦的代名词。真诚合作，不断加深两国人民友谊大连国际刚到苏里南开始施工时，由于双方不同的思维方式、工作习惯和文化背景等因素，使本来很容易解决的一些问题也变得格外困难。对此，公司领导高度重视，将如何处理好同所在国政府和市民的关系，赢得对方的信任和理解，作为项目能否取得成功的关键问题来对待。

　　在苏里南大选和两届政府交替期间，道路施工遇到了许多困难。对此，公司提出要埋头苦干，真情工作，用行动来证明我们的诚意。施工缺资金，公司就垫付工程款，与此同时，一台台新的筑路设备运到施工现场，摊铺机是从德国进口的。这些行动让苏里南人民看到了大连国际公司的真情实意，看到了大连国际公司是来干实事的。市民看到的是高质量